Die Festtagssaison steht an, und trotz der Ungewissheit, wie die Verbraucher auf die anhaltenden Inflationssorgen reagieren werden, ist in diesem Jahr mit einem Wachstum zu rechnen. eMarketer prognostiziert, dass die Einzelhandelsumsätze im Festtagsgeschäft im Verglich zu 2021 um 3,3 % steigen und in den USA 1,26 Billionen Dollar erreichen werden.
Werbetreibende sind bestrebt, vom Festtagsgeschäft zu profitieren: Eine IAB-Umfrage unter Marken und Agenturen geht davon aus, dass die Werbeausgaben in der zweiten Jahreshälfte 2022 trotz der aktuellen Wirtschaftslage um 7 % steigen werden.
Wie können Sie also die Nachfrage optimieren und die Werbeeinnahmen über die Feiertage und im vierten Quartal maximieren? Hier erfahren Sie, was Sie über die Pläne der Werbetreibenden wissen müssen und welche Schritte Sie unternehmen können, um mehr Werbeausgaben zu gewinnen.
Wie planen Marken für die Festtagssaison?
Die Werbeausgaben folgen dem Verbraucherverhalten
Da die Verbraucher immer mehr Zeit auf digitalen Kanälen verbringen – im Durchschnitt 8 Stunden und 14 Minuten pro Tag, wovon der Großteil auf Handys verbracht wird – konzentrieren sich die Werbetreibende darauf, ihre Kampagnen so zu optimieren, dass sie ihre Zielgruppen über alle Kanäle hinweg ansprechen.
Connected TV (CTV) und vor allem Mobile wecken das Interesse der Werbetreibenden. eMarketer schätzt, dass der Markt für mobile Werbung in diesem Jahr 168,9 Milliarden Dollar erreichen wird, was 67,9 % der gesamten digitalen Werbeausgaben entspricht. Die Investitionen in Streaming wachsen weiter mit den Zuschauerzahlen, wobei die Werbeausgaben für CTV dieses Jahr im Vergleich zu 2021 voraussichtlich um 32,3 % auf 19,1 Milliarden Dollar steigen werden.
Die Hauptwerbetage erstrecken sich von Thanksgiving bis weit in den Dezember hinein
Wie in den letzten Jahren wird das Festtagsgeschäft früher beginnen und länger dauern. Sie können davon ausgehen, dass Werbetreibende ihre Kampagnen entsprechend planen. Wir haben auf das Jahr 2021 zurückgeblickt und festgestellt, dass Marken aus allen Branchen ihre Werbekampagnen im Herbst hochgefahren haben, mit dem Höhepunkt der Werbeaktivitäten während der Thanksgiving-Woche und am Cyber Monday. Die ersten beiden Dezemberwochen standen ebenfalls hoch im Kurs, da die Verbraucher ihre Einkäufe abschlossen.
Die größten Werbetreibenden der Festtagssaison, Einzelhandels- und Konsumgütermarken, folgten demselben Trend. Wir können feststellen, dass die Werbeausgaben in allen Einzelhandelskategorien im Vorfeld des Black Friday und des Cyber Monday gestiegen sind, bevor sie in der letzten Dezemberwoche wieder auf ein normales Niveau zurückkehrten.
Drei Tipps, um mehr Ausgaben in der Festtagszeit anzuregen und die Werbeeinnahmen zu maximieren
1. Helfen Sie Werbetreibenden, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf jedem Bildschirm zu gewinnen
Mit einer ständig wachsenden Menge an Content, der über eine Reihe von Geräten und Kanälen verfügbar ist, ist die Aufmerksamkeit der Verbraucher stärker fragmentiert als je zuvor. Werbetreibende stehen nicht nur vor der Herausforderung, Kunden über alle Bildschirme hinweg nahtlos anzusprechen, sondern sehen sich auch mit einzigartigen wirtschaftlichen Herausforderungen konfrontiert, die das Verbraucherverhalten beeinflussen. In diesem Jahr geht es darum, Werbetreibenden zu helfen, ihre Leistung und Effizienz über alle Kanäle hinweg zu verbessern.
Werbetreibende wissen, dass die Verbraucher im Laufe des Tages die Geräte wechseln, und versuchen, ihre Kampagnen so zu optimieren, dass sie die richtige Zielgruppe auf dem richtigen Gerät und zur richtigen Zeit erreichen. Treten Sie mit den Buyern in Kontakt und kommunizieren Sie klar den Wert Ihres Publikums sowie das erstklassige Inventar, das Sie zur Verfügung haben.
Da die Verbraucher immer mehr Zeit auf dem Mobiltelefon verbringen, kann ein nach Genres geordnetes Angebot Werbetreibenden dabei helfen, festtagsspezifische Zielgruppen effizienter zu erreichen. Auch bei CTV bietet die Präsentation von Inventar rund um Feiertagsfilme und andere themenbezogene Programme eine gute Möglichkeit für Werbetreibende, ihr Publikum in der Festtagssaison anzusprechen.
Außerdem sollten Sie enge und vertrauensvolle Partnerschaften pflegen, damit Werbetreibende mit Zuversicht kaufen können. Obwohl sowohl der mobile als auch der CTV-Programmatic-Markt eine gewisse Größe erreicht und beträchtliche Investitionen von Werbetreibenden angezogen haben, befinden sie sich in Wahrheit noch in der Entwicklung.
Die Bereitstellung detaillierter Reports mit vollständiger Transparenz der Transaktionsdaten, Gebühren und Kosten über die gesamte Lieferkette hinweg ermöglicht wertvolle Einblicke in die Leistung und hilft Werbetreibenden, ihre Ziele zu optimieren und ihre Working Media optimal zu nutzen.
Die Einhaltung und korrekte Umsetzung von Industriestandards wie ads.txt und app-ads.txt, schain und sellers.json hilft Werbetreibenden auch darauf zu vertrauen, dass sie ihre Marke schützen und ihre Kampagnen fraud-frei halten können.
2. Steigern Sie die Effizienz mit Deals und Inventarpaketen
Um die Effektivität und Effizienz zu optimieren, greifen immer mehr Werbetreibende auf Direct Deals und Open Market Inventarpakete zurück, um den Zugang zu kuratiertem Inventar zu optimieren – insbesondere im Bereich CTV.
Die Erstellung einzigartiger Inventarpakete oder das Anbieten von Deals basierend auf dem Gerät, dem Format, des Genre, der Sichtbarkeit usw. gibt Ihnen mehr Kontrolle über Ihr Inventar und hilft Werbetreibenden, ihre Reichweite über alle Kanäle hinweg zu optimieren.
Die Anwendung von Targeting-Optionen auf der Grundlage von Variablen wie Format, Gerät und Platzierung bedeutet, dass Sie Ihr Inventar besser vermarkten können, indem Sie Premium-Platzierungen oder Inhalte zu Feiertagen präsentieren, die auf die Anforderungen der Werbetreibenden abgestimmt sind. Durch die Aktivierung des Viewability-Targeting können Sie auch Premium-Inventar präsentieren und Werbetreibenden helfen, ihre Ziele in Bezug auf Markenbekanntheit und Aufmerksamkeit während der Festtags-Shopping-Saison zu erreichen.
Die Verwendung dieser Targeting-Funktionen kann die Effizienz steigern und Ihnen helfen, die Gebotsraten und die Gewinnraten auf dem Ad Server zu verbessern.
3. Optimieren Sie Ihren Ansatz zur Addressability
Unabhängig von Googles Entscheidung, die Abschaffung von Cookies in Chrome zu verzögern, ist die Branche auf dem besten Weg zu einer datenschutzfreundlichen Zukunft, die nicht von Third-Party-Cookies oder Gerätekennungen abhängt. Es gibt eine unmittelbare Möglichkeit, die Monetarisierung in Umgebungen mit Cookie- und Gerätebeschränkungen zu verbessern, damit Sie Ihre Werbeeinnahmen während der Hauptzeit im vierten Quartal maximieren können.
Investitionen in die Addressability in Browsern, die nicht auf Third-Party-Cookies angewiesen sind, wie Safari, Firefox und Edge, können dazu beitragen, erstklassige TKP-Raten zu erhalten und die Monetarisierung zu erhöhen, da Werbetreibende ihre gewünschten Zielgruppen effizient erreichen können.
Mediavine hat beispielsweise mit Index Exchange und LiveRamp zusammengearbeitet, um sein authentifiziertes Inventar mit der RampID von LiveRamp zu verbinden und damit einen TKP-Anstieg von 142 % in Browsern ohne Third-Party-Cookies erzielt.
Fesseln Sie Marken so, dass Sie ihnen die Möglichkeiten für adressierbare Kampagnen in diesen Umgebungen aufzeigen und Sie sich die Budgets für Festtagskampagnen sichern können.
Machen Sie die Festtagssaison zu einer erfolgreichen Saison
Das letzte Quartal des Jahres ist eine wichtige Gelegenheit, um Werbeeinnahmen zu maximieren. Nutzen Sie jede Gelegenheit, um Ihre Monetarisierung zu optimieren und den ROI zu steigern?
Setzen Sie sich mit dem Team von Index Exchange in Verbindung. Wir helfen Ihnen bei der Leistungsbewertung und geben Ihnen die Leitlinien und Aktionspläne an die Hand, die Sie zur Vorbereitung eines erfolgreichen 4. Quartals benötigen.
