Aperçu
Pour les éditeurs premium comme le Guardian, maximiser les revenus tout en conservant le contrôle et la transparence est essentiel. Ces objectifs sont particulièrement pertinents à mesure que la publicité digitale évolue et que les acheteurs recherchent un inventaire de la plus haute qualité, au meilleur coût.
Dans un environnement aussi concurrentiel, les modèles tarifaires traditionnels peuvent freiner les éditeurs dans l’atteinte de leurs objectifs. Par exemple, lorsque les SSP utilisent des taux de commission statiques, cela peut limiter la flexibilité des enchères et bloquer des offres proches du prix de vente, même lorsqu’elles représentent une réelle valeur. En conséquence, certaines impressions ne sont pas vendues, les acheteurs manquent l’occasion de diffuser leurs campagnes, et les éditeurs perdent une part de revenus potentiels.
Pour répondre à ces défis, l’équipe programmatique mondiale du Guardian a collaboré avec Index Exchange afin de mettre en œuvre les Transparent Dynamic Take Rates, conçus pour améliorer le taux de remplissage et le rendement tout en garantissant une transparence totale.
Solution
Les Transparent Dynamic Take Rates d’Index Exchange ajustent automatiquement les prix impression par impression, afin d’optimiser les win rates et d’accèder à une demande supplémentaire.
Par exemple, une enchère avec un CPM de 9 € pourrait ne pas être validée si le taux de commission d’Index Exchange réduit les revenus de l’éditeur en dessous du floor fixé pour cette opportunité. En abaissant le taux de commission pour cette enchère spécifique, il devient possible de la faire gagner et de transformer une occasion manquée en source de revenus. Pour compenser, Index Exchange peut ensuite augmenter légèrement le taux de commission sur une enchère ultérieure de plus grande valeur, par exemple 20 €.
Cela garantit que le taux de commission moyen reste conforme au niveau contractuel convenu, tout en améliorant le rendement global de l’éditeur. Index Exchange ne dépasse jamais le taux de commission contractuel.
Cette approche dynamique a permis au Guardian de diffuser davantage d’impressions sans abaisser ses floors, ni exiger de nouvelles enchères d’acheteurs, ni modifier la configuration de ses deals.
Bien que d’autres SSP puissent proposer des fonctionnalités similaires, elles n’ont pas toujours expliqué clairement comment et quand elles étaient appliquées Chez Index Exchange, nos Transparent Dynamic Take Rates fonctionnent entièrement dans le cadre des conditions commerciales existantes et peuvent être vérifiés à tout moment grâce aux Client Audit Logs. Cela vient non seulement soutenir, mais aussi consolider un modèle « media-owner-first » fondé sur la transparence, l’alignement et la confiance.
Résultats
Le Guardian a testé les Transparent Dynamic Take Rates sur un groupe test afin de mesurer les gains d’efficacité des enchères et de revenus. En seulement un mois, l’éditeur a pu diffuser davantage d’impressions en ajustant en temps réel les taux de commission selon les conditions d’enchère, générer des revenus supplémentaires sans modifier sa stratégie de floor ni la configuration des acheteurs, et garantir la transparence grâce à une auditabilité au niveau de chaque impression.
Résultats observés :
- + 4 % de revenus supplémentaires
- + 45 % d’impressions diffusées
Les Transparent Dynamic Take Rates ont permis au Guardian de diffuser davantage d’impressions et de monétiser un inventaire qui, autrement, serait resté invendu. Cette approche offre une méthode de transaction plus efficace, fonctionnant entièrement dans le cadre des conditions contractuelles existantes et sans jamais réduire l’eCPM de l’éditeur.
« La transparence est un enjeu essentiel pour nous, et ce partenariat avec Index Exchange nous a apporté un niveau de clarté inédit. Le modèle de Transparent Dynamic Take Rates a facilité la compréhension de la création de valeur, et l’équipe a su nous accompagner efficacement dans les moindres détails. Cela a véritablement transformé notre approche de la monétisation et de la collaboration avec nos partenaires. »
Dave Strauss, Vice President, Revenue Operations and Strategy
The Guardian
En alignant la tarification des frais Ad Tech plus étroitement sur la valeur apportée aux acheteurs, tout en maintenant une transparence totale, le Guardian et Index Exchange établissent une nouvelle référence pour la réussite des éditeurs premium dans l’écosystème programmatique d’aujourd’hui.
Les Transparent Dynamic Take Rates sont désormais disponibles pour tous les éditeurs sur la plateforme Index Exchange. Contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons créer encore plus de valeur pour votre activité.
