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Presentamos los Volume Incentives para los compradores: usar las economías de escala para mejorar la eficiencia de la ruta de suministro

En línea con nuestro clásico compromiso con devolver el valor a los propietarios y compradores de medios, y de posibilitar una ruta de suministro más eficiente, Index Exchange se complace en anunciar la disponibilidad general de los Volume Incentives para los compradores. 

Los Volume Incentives tienen su origen en el éxito de la Reducción de tarifa de exchange (XFR), el primer programa basado en incentivos que desarrollamos hace dos años. Su creación fue la respuesta a aquellos compradores que buscaban formas de trasladar sus propias economías de escala al marketplace de Index Exchange. El programa XFR permite que los grandes compradores de medios reduzcan la tarifa que Index Exchange recibe de las transacciones del propietario de medios, y las traslada al propietario de los medios. Con XFR hemos incluido nuevos niveles de transparencia en las tarifas por toda la cadena de suministro. Esta ha sido la clave de su éxito. 

Desde la creación de XFR, hemos trabajado muy de cerca con nuestros clientes para decidir cómo optimizar el programa de incentivos con el fin de aportar todavía más valor. Para los profesionales del marketing, esto supone compras de medios más eficientes en la ruta de suministro programática. Para los propietarios de medios, se trata de aumentar los volúmenes de transacciones mediante Index Exchange.  

Basándonos en esos comentarios y en la creencia de Index Exchange de que aumentar la inversión debe traducirse en más eficiencia, hemos desarrollado Volume Incentives. Este programa, conectado directamente con el concepto de las economías de escala, repercute los ahorros sobre los compradores en todas las transacciones, lo que les permite comprar más medios con el mismo presupuesto. Es una forma muy potente de que los compradores puedan optimizar su ruta de suministro al tiempo que se traslada más volumen de inversión a los propietarios de medios.

¿Cómo funcionan los Volume Incentives?

Es muy fácil: cuanto más invierte un comprador, más ahorra. Reducimos la tarifa de Index Exchange y devolvemos el ahorro al comprador. 

La parte realmente innovadora es que reducimos el coste para el comprador sin afectar la subasta de ninguna manera. De esta forma, la puja sigue siendo competitiva, el ahorro en el CPM no reduce las tasas de victoria. En último término, esto quiere decir que, cuanto más presupuesto del profesional del marketing se dedique a los medios, más mejoran directamente los KPI de la campaña: más alcance, menor coste por acción (CPA), más ROI, etc. 

El programa de Volume Incentives también está respaldado por los mismos informes transparentes que los clientes ya esperan de Index Exchange. Los ahorros transmitidos en el bid stream se comparten en los informes de Index Exchange y en los Registros de auditoría del cliente para conseguir una transparencia total. Los propietarios de medios también se benefician del programa. Incentiva a los compradores para comprar más a través de Index Exchange. Aunque los compradores pagan un CPM más bajo que su puja real, los propietarios de medios reciben los mismos ingresos que antes. De hecho, perciben el mismo CPM con o sin los ahorros de Volume Incentives y, lo que es más importante, se benefician de una mayor inversión en sus propiedades.

La repercusión de los Volume Incentives

Desde el lanzamiento de la fase beta del programa, en octubre de 2021, hay 36 clientes que participan a nivel global en el programa Volume Incentives, lo que se traduce en un aumento del 64 % con respecto al programa XFR inicial. 

GroupM, que estableció una alianza preferente con Index Exchange en 2020 como parte de sus esfuerzos de SPO, ha sido uno de los principales defensores de programas como XFR y Volume Incentives. Además, ha trabajado codo a codo con nuestro equipo para que el programa prospere. 

«Nuestro objetivo es proporcionar a nuestros clientes la ruta de suministro más eficiente, eficaz y transparente, y el programa Volume Incentives de Index Exchange aporta nuevos niveles de eficiencia al ámbito programático. Nuestra alianza ha generado importantes ahorros que se invierten de nuevo directamente en las campañas, lo que potencia los medios operativos para los profesionales del marketing».

Esra Bacher, managing partner, programmatic investment lead de GroupM

Los programas de incentivos basados en volumen son un elemento esencial de los esfuerzos de SPO de la agencia. En dos años, los compradores han conseguido más de 5 millones de $ en ahorros mediante estos programas y, en cuestión de unos meses, hemos visto que el nuevo programa Volume Incentives ya ha generado el 25 % de los ahorros generados por programas anteriores que llevaban varios años en funcionamiento.

Para más información sobre cómo mejorar la eficiencia en la compra de medios programáticos mediante los ahorros de Volume Incentives, ponte en contacto con tu representante de Index Exchange.  

Evan Krauss, SVP de buyer development

Evan Krauss, SVP de buyer development

Como SVP global de buyer development, Evan Krauss gestiona las relaciones con marcas y agencias de Index Exchange. Está al mando de un equipo muy motivado que se asocia con profesionales del marketing para encontrar las audiencias y el suministro que necesitan además de gestionar las relaciones con la oferta programática. Antes de incorporarse a Index Exchange, Evan dedicó 21 años a ayudar a desarrollar productos y estrategias comerciales para grupos pioneros del espacio de los medios digitales, como AOL, Yahoo! y Shazam. Más recientemente, ha contribuido a crear operaciones programáticas para empresas de publicidad en móviles, vídeos y native. Evan es un emprendedor de los pies a la cabeza. Ha desarrollado equipos y productos para empresas de todos los tamaños y que se encontraban en todo tipo de fases, desde startups hasta empresas que figuran en la lista Fortune 500.

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