概要
プログラマティックキャンペーンを通じて、ニッチなB2Bオーディエンスにリーチすることは、容易ではありません。特に、意思決定者が、大きな市場の一部のみを占める場合は難しくなります。
これは、大手グローバル食品企業が、ホスピタリティ業界の専門家、特にイベントプランニング、会場手配、ケータリングに携わる担当者とのつながりを模索する中で直面した課題です。彼らのゴールは、このような関係者と、効率性とアクティベーションおよびパフォーマンスに関する完全な透明性を確保したキャンペーンで接点を持つことでした。
従来のB2Bターゲティングのアプローチは、広範なデモグラフィックまたは、企業単位でのシグナルのみを利用することが多く、必要なソリューションを積極的に探している担当者を特定することが難しくなります。 最も関連性の高いオーディエンスにメディア投資を注力しつつ、効率的な規模を実現するため、同ブランドはWPP Media、Nano Interactive、そしてIndex Exchangeと連携することにしました。
ソリューション
広範なホスピタリティ業界のオーディエンスをターゲティングするのではなく、同チームは、イベントプランニング、会場手配、ケータリングに関連する製品やサービスに、積極的に関心を示す担当者を特定することに焦点を当てました。
関心・意図に基づくオーディエンスインテリジェンスを専門とするNano Interactiveは、数十億件のプライバシー配慮型インテントシグナルを活用し、リアルタイムのオンライン行動を分析、固定のデモグラフィックデータや企業データのみを利用するのではなく、関連ソリューションに積極的な関心を示している、ホスピタリティ業界のリーダー層のオーディエンスセグメントを構築しました。
WPP Mediaは、セルサイドデシジョンを実現するプラットフォーム、Index Marketplacesを通じて、オーディエンスインテリジェンスを適用しました。 このアプローチにより、彼らはオークションで入札が送信される前の段階のサプライサイドでNano Interactiveのインテントデータを適用することができました。
オークションの早期段階でシグナルを適用することで、チームはより幅広い利用可能な在庫を評価し、関連するホスピタリティ業界の専門家にリーチする可能性が最も高い、プレミアムな機会をより多く特定することができました。このアプローチにより、透明性の高い高品質な在庫へのアクセスを維持しながら、価値の低いインプレッションへの無駄な広告費を削減できました。
「ニッチなB2Bオーディエンスに大規模にリーチするには、広範なデモグラフィックターゲティング以上のものが必要です。それには、リアルタイムのインテントシグナルと透明性の高い在庫へのアクセスが求められます。当社の1日49億件のインテントシグナルをIndex Marketplacesと組み合わせることで、クライアントが積極的に検討中のホスピタリティ業界の意思決定者と効率よくつながり、運用を完全にコントロールできるようになりました。これは、インテントデータに基づくキュレーションと、よりスマートなサプライパスが、測定可能な成果を生み出すことを示す一例です。」
クライアントグロースディレクター Michaela Rairata
Nano Interactive
成果
このキャンペーンは、セルサイドでインテントシグナルを適用することが、マーケターが非常にニッチなB2Bホスピタリティ業界のオーディエンスに効率的にリーチする上で役立つことを明らかにしました。プレミアム在庫と高インパクトな広告フォーマットを活用した、このキャンペーンは、コスト効率を維持しながら、効果的なパフォーマンス向上を実現しました。
- 業界平均を60%上回るクリック率（CTR）を達成し、ニッチなB2Bホスピタリティ業界のリーダー層に対して、高いエンゲージメントを実現
- B2Bベンチマークと比較して52%コスト効率の高いCPMを実現し、コストをかけずにパフォーマンスを最大化
「私たちは、メディア投資が最大限に活かされていると確信を持ち、非常にニッチなオーディエンスにリーチする方法を探していました。Nano InteractiveとIndex Exchangeとの連携により、キュレーションされた在庫の品質と透明性のメリットを活かしながら、実際の関心シグナルに基づいて、ホスピタリティ業界の専門家とエンゲージすることができました。これは、綿密な連携が、より高い成果をもたらすことを示す良い例です。」
プログラマティック担当 シニアアソシエイトディレクター
WPP Media
Indexマーケットプレイスとセルサイドデシジョンが、パフォーマンスを向上させ、新たな成功へどのように導くかをご覧ください。
