Resumen
Llegar a audiencias B2B de nicho mediante campañas programáticas puede resultar complicado, especialmente cuando las personas responsables de la toma de decisiones representan un segmento reducido dentro de un mercado más amplio.
Este era el reto al que se enfrentaba una empresa global líder del sector de la alimentación, que buscaba conectar con profesionales de la hostelería, concretamente con quienes participan en la planificación de eventos, la contratación de espacios y la toma de decisiones relacionadas con el catering. Su objetivo era conectar con estas audiencias mediante una campaña que garantizara eficiencia y total transparencia tanto en la activación como en el rendimiento.
Los enfoques tradicionales de segmentación B2B suelen basarse en señales demográficas generales o datos a nivel de empresa, lo que dificulta identificar a responsables especializados que estén buscando activamente soluciones relevantes. Para centrar su inversión publicitaria en las oportunidades más relevantes sin renunciar a una escala eficiente, la marca colaboró con WPP Media, Nano Interactive y Index Exchange.
Solución
En lugar de dirigirse a audiencias amplias del sector de la hostelería, el equipo se centró en identificar a profesionales que estaban mostrando un interés activo en productos y servicios relacionados con la planificación de eventos, la gestión de espacios y el catering.
Nano Interactive, especializada en inteligencia de audiencias basada en la intención, utilizó miles de millones de señales de intención respetuosas con la privacidad para analizar comportamientos online en tiempo real y crear segmentos de audiencia formados por responsables de toma de decisiones del sector de la hostelería que demostraban un interés activo en soluciones relevantes, en lugar de basarse únicamente en datos demográficos estáticos o información empresarial.
WPP Media activó la inteligencia de audiencias a través de Index Marketplaces, la plataforma de Index Exchange para sell-side decisioning. Este enfoque permitió al equipo aplicar los datos de intención de Nano Interactive en el lado de la oferta antes de que las pujas entraran en la subasta.
Aplicar las señales en una fase más temprana del proceso de decisión permitió evaluar un conjunto más amplio del inventario disponible e identificar un mayor número de oportunidades premium con más probabilidades de llegar a los profesionales de la hostelería más relevantes. Este enfoque contribuyó a reducir el gasto en impresiones de menor valor, manteniendo al mismo tiempo el acceso a una oferta transparente y de alta calidad.
“Llegar a audiencias B2B de nicho a gran escala requiere mucho más que una segmentación demográfica amplia: exige señales de intención en tiempo real y acceso transparente a la oferta. Al combinar nuestros 4.900 millones de señales de intención diarias con Index Marketplaces, ayudamos al cliente a conectar con responsables de toma de decisiones del sector de la hostelería que estaban buscando activamente soluciones, de forma más eficiente y con un control total sobre la ejecución. Este es un claro ejemplo de cómo la curación basada en la intención y unos recorridos de la oferta más inteligentes generan un impacto medible.”
Michaela Rairata, Client Growth Director
Nano Interactive
Resultados
La campaña demostró que aplicar señales de intención en el lado de la oferta puede ayudar a los profesionales del marketing a llegar de forma eficiente a audiencias B2B altamente especializadas del sector de la hostelería. Desarrollada sobre inventario premium y formatos publicitarios de alto impacto, la campaña obtuvo mejoras significativas en el rendimiento manteniendo la eficiencia de costes:
- Un 60 % más de click-through rate (CTR) que los benchmarks del sector, logrando un elevado nivel de interacción entre una audiencia B2B de responsables de toma de decisiones del sector de la hostelería.
- Un CPM un 52 % más eficiente que los benchmarks B2B, maximizando el rendimiento sin incrementar los costes.
“Buscábamos una forma de llegar con confianza a una audiencia altamente especializada, sabiendo que nuestra inversión publicitaria estaba ofreciendo el máximo rendimiento posible. Trabajar con Nano Interactive e Index Exchange nos permitió conectar con profesionales de la hostelería basándonos en señales reales de interés, al tiempo que nos beneficiábamos de la calidad y la transparencia de una oferta seleccionada. Es un excelente ejemplo de cómo una colaboración estratégica puede generar mejores resultados.”
Donald Scott, Senior Associate Director, Programmatic
WPP Media
Descubre cómo Index Marketplaces y sell-side decisioning pueden mejorar el rendimiento y abrir nuevas oportunidades de éxito.
