Überblick
Spezialisierte B2B-Zielgruppen über programmatische Kampagnen zu erreichen, kann eine Herausforderung sein – insbesondere dann, wenn Entscheidungsträger:innen nur einen kleinen Teil des Gesamtmarkts ausmachen.
Genau vor dieser Herausforderung stand ein weltweit führendes Lebensmittelunternehmen, das Fachkräfte aus dem Hospitality-Bereich erreichen wollte – insbesondere Personen, die an der Planung von Veranstaltungen sowie an Entscheidungen rund um Venue-Buchungen und Catering beteiligt sind. Ziel war es, diese Zielgruppen mit einer Kampagne anzusprechen, die sowohl effizient ist als auch vollständige Transparenz über Aktivierung und Performance bietet.
Traditionelle B2B-Targeting-Ansätze basieren häufig auf breiten demografischen Merkmalen oder Unternehmensdaten. Dadurch ist es schwierig, spezialisierte Entscheidungsträger:innen zu identifizieren, die aktiv nach relevanten Lösungen suchen. Um das Mediabudget gezielt auf die relevantesten potenziellen Kund:innen zu konzentrieren und gleichzeitig eine effiziente Reichweite zu erzielen, arbeitete die Marke mit WPP Media, Nano Interactive und Index Exchange zusammen.
Lösung
Anstatt breite Zielgruppen im Hospitality-Segment anzusprechen, konzentrierte sich das Team darauf, Fachkräfte zu identifizieren, die aktuell Interesse an Produkten und Services rund um Eventplanung, Venue-Management und Catering zeigen.
Nano Interactive, spezialisiert auf Intent-basierte Zielgruppenintelligenz, nutzte täglich Milliarden datenschutzkonformer Intent-Signale, um Online-Verhaltensdaten in Echtzeit zu analysieren. Auf dieser Basis wurden Zielgruppensegmente aus Entscheidungsträger:innen im Hospitality-Bereich aufgebaut, die ein konkretes Interesse an relevanten Lösungen zeigten – anstatt sich ausschließlich auf statische demografische Merkmale oder Unternehmensdaten zu stützen.
WPP Media aktivierte diese Zielgruppenintelligenz über Index Marketplaces, der Plattform von Index Exchange für Sell-Side Decisioning. Dieser Ansatz ermöglichte es dem Team, die Intent-Daten von Nano Interactive bereits auf der Angebotsseite anzuwenden, bevor Bids in die Auktion gelangten.
Durch die frühzeitige Anwendung der Signale im Entscheidungsprozess konnte das Team einen größeren Pool an verfügbarem Inventar bewerten und mehr hochwertige Inventar-Chancen identifizieren, mit denen relevante Fachkräfte im Hospitality-Bereich erreicht werden konnten. So ließ sich Streuverlust durch weniger wertvolle Impressionen reduzieren, während gleichzeitig der Zugang zu transparentem, hochwertigem Inventar erhalten blieb.
„Spezialisierte B2B-Zielgruppen in großem Maßstab zu erreichen, erfordert mehr als breit angelegtes demografisches Targeting – entscheidend sind Intent-Signale in Echtzeit und transparenter Zugang zu hochwertigem Inventar. Durch die Kombination unserer täglich 4,9 Milliarden Intent-Signale mit Index Marketplaces konnten wir dem Kunden helfen, Hospitality-Entscheidungsträger:innen mit konkreter Kaufabsicht effizienter zu erreichen und gleichzeitig die volle Kontrolle über die Kampagnenausführung zu behalten. Dieses Projekt zeigt eindrucksvoll, wie Intent-basierte Curation und intelligentere Supply Paths messbare Ergebnisse erzielen können.“
Michaela Rairata, Client Growth Director
Nano Interactive
Ergebnisse
Die Kampagne zeigte, dass die Anwendung von Intent-Signalen auf der Sell-Side Werbetreibenden dabei helfen kann, hoch spezialisierte B2B-Zielgruppen im Hospitality-Bereich effizient zu erreichen. Die Kampagne lief über hochwertiges Inventar und aufmerksamkeitsstarke Werbeformate und erzielte deutliche Performance-Steigerungen bei gleichzeitig hoher Kosteneffizienz:
- 60 % höhere Click-through-Rate (CTR) als der Branchenbenchmark – für eine starke Interaktion mit einer spezialisierten B2B-Zielgruppe aus Entscheidungsträger:innen im Hospitality-Bereich
- 52 % kosteneffizienterer TKP als vergleichbare B2B-Benchmarks – für maximale Performance ohne höhere Kosten
„Wir suchten nach einer Möglichkeit, eine hoch spezialisierte Zielgruppe mit der Gewissheit zu erreichen, dass unser Mediabudget so effizient wie möglich eingesetzt wird. Die Zusammenarbeit mit Nano Interactive und Index Exchange ermöglichte es uns, Fachkräfte im Hospitality-Bereich auf Basis echter Interessenssignale anzusprechen und gleichzeitig von der Qualität und Transparenz kuratierten Inventars zu profitieren. Dieses Projekt ist ein hervorragendes Beispiel dafür, wie eine enge Zusammenarbeit zu besseren Ergebnissen führen kann.“
Donald Scott, Senior Associate Director, Programmatic
WPP Media
Erfahren Sie, wie Index Marketplaces und Sell-Side Decisioning die Performance steigern und neue Erfolgschancen eröffnen können.
