Contesto
Raggiungere pubblico B2B di nicchia attraverso campagne di programmatic advertising può rappresentare una sfida, soprattutto quando i decision-maker costituiscono una piccola parte di un mercato più ampio.
Questa era la sfida affrontata da una delle principali aziende alimentari a livello globale, che desiderava entrare in contatto con professionisti del settore alberghiero, in particolare con coloro che si occupano dell’organizzazione di eventi, della gestione delle location e delle decisioni relative al catering. L’obiettivo era coinvolgere questo pubblico con una campagna che garantisse efficienza e piena trasparenza nell’attivazione e nelle performance.
Gli approcci tradizionali al targeting B2B si basano spesso su segnali demografici generici o dati a livello aziendale, rendendo difficile individuare decision-maker specializzati che stiano attivamente cercando soluzioni pertinenti. Per concentrare l’investimento media sui prospect più rilevanti, mantenendo al tempo stesso una scalabilità efficiente, il brand ha collaborato con WPP Media, Nano Interactive e Index Exchange.
Soluzione
Anziché rivolgersi a un ampio pubblico del settore alberghiero, il team si è concentrato sull’identificazione di professionisti che dimostravano un interesse concreto verso prodotti e servizi legati all’organizzazione di eventi, alla gestione delle location e al catering.
Nano Interactive, specializzata nell’intelligence delle audience basata sull’intent, ha utilizzato miliardi di segnali di intent conformi ai principi della privacy per analizzare i comportamenti online in tempo reale e creare segmenti di audience composti da decision-maker del settore alberghiero che mostravano un interesse attivo verso soluzioni pertinenti, anziché basarsi esclusivamente su dati demografici statici o informazioni aziendali.
WPP Media ha attivato questa audience intelligence attraverso Index Marketplaces, la piattaforma di Index Exchange per il sell-side decisioning. Questo approccio ha consentito al team di applicare i dati di intent di Nano sul lato supply prima che le offerte entrassero nell’asta.
Applicando i segnali nelle fasi iniziali del processo di decisioning, il team ha potuto valutare un bacino più ampio di inventory disponibile e individuare un numero maggiore di opportunità premium con maggiori probabilità di raggiungere i professionisti del settore alberghiero e della ristorazione più rilevanti. Questo approccio ha contribuito a ridurre gli investimenti destinati a impression di minor valore, mantenendo al contempo l’accesso a una supply trasparente e di alta qualità.
“Raggiungere nicchie di pubblico B2B su larga scala richiede molto più di un targeting demografico generico: servono segnali di intent in tempo reale e un accesso trasparente alla supply. Combinando i nostri 4,9 miliardi di segnali di intent giornalieri con Index Marketplaces, abbiamo aiutato il cliente a raggiungere in modo più efficiente i decision-maker del settore alberghiero già attivi sul mercato, mantenendo il pieno controllo dell’esecuzione. Questo rappresenta un esempio concreto di come la curation basata sull’intent e supply path più intelligenti possano generare risultati misurabili.”
Michaela Rairata, Client Growth Director
Nano Interactive
Risultati
La campagna ha dimostrato che applicare segnali di intent sul sell side può aiutare i marketer a raggiungere in modo efficiente nicchie altamente specializzate di pubblico B2B nel settore alberghiero e della ristorazione. Distribuita su inventory premium e formati pubblicitari ad alto impatto, la campagna ha generato risultati significativi mantenendo al contempo un’elevata efficienza dei costi:
- CTR (Click-Through Rate) superiore del 60% rispetto ai benchmark di settore, con livelli di coinvolgimento elevati per una nicchia di decision-maker B2B del settore alberghiero
- CPM più efficiente del 52% rispetto ai benchmark B2B, massimizzando le performance senza aumentare i costi
“Eravamo alla ricerca di un modo per raggiungere con sicurezza un pubblico altamente specializzato, con la certezza che il nostro investimento media stesse lavorando nel modo più efficace possibile. La collaborazione con Nano Interactive e Index Exchange ci ha permesso di coinvolgere i professionisti del settore alberghiero sulla base di segnali di interesse autentici, beneficiando al tempo stesso della qualità e della trasparenza di una supply curata. È un ottimo esempio di come una collaborazione costruita con attenzione possa generare risultati migliori.”
Donald Scott, Senior Associate Director, Programmatic
WPP Media
Scopri come Index Marketplaces e il sell-side decisioning possono migliorare le performance e creare nuove opportunità di successo.
